杭州創匠科技：移動支付私有化部署的優勢有哪些？

金影雨芬飛

    “在移動支付行業創業，選擇做代理還是私有化部署，就如同年輕人吃飯，你給他一堆垃圾食品能吃飽，你給他一頓西餐牛排加紅酒也能吃飽，但至于哪種方式更健康對自己更好，也許短時間看不出區別，但時間一長，好處和壞處都會顯現得淋漓盡致�！�

   如果要用一個詞，來形容目前的中國移動支付行業，“亂”這個字，也許是最合適的。但不可否認的是“亂”中有序，上層阿里騰訊不斷在強化生態，下層各路移動支付公司無盡交錯，“拳腳相向”，竭盡全力占領支付入口。

   目前中國移動支付的普及水平參差不齊，一線城市使用普及較快但使用場景有限，潛力依然較大；二三線城市普及較慢但滲透速度更快。移動支付行業格局的發展依然存在明顯的不確定性，行業產品與行業格局都還未真正成形，這些都給許多創業者或渴望轉型的企業提供了契機。

   行業的不確定性無法掩蓋行業的持續發展

   從2015年起，中國移動支付行業繁榮發展，今年3月央行網站發布的數據顯示，2017年全國共辦理非現金支付業務1608.78億筆，金額3759.94萬億元，同比分別增長28.59%和1.97%，保持高速增長。筆數的增長意味著移動支付的場景正在不斷增多。

   另外，網上支付業務485.78億筆，金額2075.09萬億元，筆數同比增長5.20%，金額同比下降0.47%，增長速度明顯低于非現金支付業務的趨勢。

   得益于阿里騰訊巨頭的持續投入和補貼，2017年移動支付業務共發生375.52億筆，金額202.93萬億元，同比分別增長46.06%和28.80%，更豐富的線下支付場景、更多元的支付營銷活動，消費者更愿意從線上走到線下，這無疑是近一年移動支付業務蓬勃發展的重要原因。

   移動支付行業發展為什么會“亂”

   做移動支付就必須要知道服務商的概念，但目前許多創業者在開始進入移動支付領域時，網絡上所能搜索或接觸到的信息，可能大部分都是“代理”、“加盟”的商業信息，而這種移動支付的“代理、加盟”商業模式，存在明顯的弊端，對行業的長遠發展存在一定傷害，具體主要體現在以下三點：

   一是存在一定的違規風險，部分違規移動支付企業為了吸引更多代理，提供或使用違規低費率通道，容易被央行查封，可能存在二清，容易出現總公司資金跑路的風險，2018年已經出現多次此類情況，總公司一跑路，代理們多年的積累毀于一旦，增加了市場的不確定性。

   二是代理與“總公司”的矛盾影響行業發展，部分有資源有實力的創業者，前期做了代理，但后期想要獨立發展，，做自己的品牌，但苦于無法獨立遷移商戶，需要雙方同意才能操作，容易產生不必要的市場矛盾，進而傷害行業，產生糾紛。

   三是做移動支付代理，需要每年繳納高額代理費用，且部分移動支付公司為了追求企業利潤在同一區域高價同時招收多名代理，由于市場快速飽和，無法實際盈利，容易出現代理與總公司的資金糾紛，進而導致行業內的惡劣競爭，同時限制代理商的發展，無異于“傳銷”，無法產生任何實際價值。

   目前，市場上發展較好、業務模式較為健康的移動支付企業，幾乎都是微信支付寶的直連服務商，以移動支付為入口，直接為商戶提供移動支付相關的各類增值服務，商戶更信賴服務商，服務商自己也做的更有動力，因為這完完全全是自己的事業，不是其他公司的代理。

   私有化部署的核心優勢

   杭州創匠信息科技有限公司是移動支付領域率先為微信支付服務商、支付寶服務商提供獨立系統部署的成熟互聯網技術公司，專注于為客戶提供專業的移動支付解決方案。

   作為市場上真正將“移動支付技術”作為核心競爭力的移動支付企業，創匠已累計為近千家企業級客戶提供移動支付技術服務，為客戶進行私有化部署，真正意義上做自己的事業。

   私有化部署的具體優勢，主要體現在以下幾方面：

   1.資金投入的優勢：幾乎與做代理、加盟等同等的價格，而且只需一次投入（不包含每年的服務器費用），創業者能夠完全擁有自己獨立的移動支付系統，可以與各類服務商等移動支付公司同臺競爭。而做代理每年仍然需要交納高昂的代理費用，長期一算，綜合下來遠不劃算；

   2.企業獨立發展品牌的優勢：創業者或企業能夠完完全全擁有自己的品牌，自己做服務商，直接與微信支付寶官方對接，而且有能力可以直接與大型連鎖商超、購物街等談合作，真正做屬于創業者自己的事業，拿得出手的事業；

   3.數據的優勢：創匠為客戶進行私有化部署，所有交易等數據完全歸客戶自己所有，客戶也能第一時間查看自己平臺的數據，合理規劃自己的推廣策略，當數據積累到一定程度時（商戶數、交易數），也能更快獲得資本的青睞；

   4.與官方對接的優勢：自己做服務商能夠直接拿到官方的補貼政策，沒有中間商賺差價，所獲得的利潤完全為自己企業獨立所有，商家的通道費用也能夠在官方的政策下進行陽光管理；

   5.資源利用的優勢：私有化部署之后，自己擁有系統，才能夠真正將自己的商戶資源轉化為固定的收入來源。做代理無異于既給總公司簽商戶，而且還交“智商稅”（代理費）。后期如果不做代理了，無異于把積累的資源拱手送人，再入行時，就等于從零開始。

   選模式如同吃飯，都能吃飽但更需考慮哪種方式更健康

   在移動支付行業創業，選擇做代理還是私有化部署，就如同年輕人吃飯，你給他一堆垃圾食品能吃飽，你給他一頓西餐牛排加紅酒也能吃飽，但至于哪種方式更健康對自己更好，也許短時間看不出區別，但時間一長，好處和壞處都會顯現得淋漓盡致。   

   必須承認的是，目前移動支付市場上的產品同質化較為嚴重，不同的移動支付公司所能夠提供的產品大同小異，而對于創業者來說，在真正進入移動支付行業之前，必須要考慮的是創業模式，因為只有模式選擇沒有問題，在更遠的路上，你才不會被市場的競爭所拋棄。

   做企業的核心，是要形成自己的企業核心競爭力，而創匠提供的私有化部署，就能滿足創業者的需求。而擁有自己的系統，就如同企業筑造了自己企業的“高墻”，別人無法企及，企業也才能得到更遠更長期的發展。

   幫助廣大企業級客戶及移動支付創業者真正意義上做自己的事業，這是創匠科技一直在認真做的事情。至今，創匠科技已累計為近1000家企業級客戶提供移動支付技術服務，其中還包括大中型國企、第三方支付機構等，是行業領先、客戶信賴的移動支付技術企業。